營銷就要走出去 貨源才能攬進來

“今天下午就能裝車制票，晚上就發(fā)車，你就放心吧!”二連貨運車間國內(nèi)貨場營銷主管高明信心滿滿地對安陽鑫昌潤牛礦產(chǎn)品有限公司負責(zé)人做出承諾�？粗�貨場上等待裝車的螢石，高明對跑市嘗爭攬貨源更加有信心了。

開年來，受國際經(jīng)濟影響，二連口岸進口鐵礦石等進口貨物運量持續(xù)下滑�？粗�空空蕩蕩的貨場，營銷主管高明心內(nèi)焦急萬分，不能坐等商機，必須要主動出擊。想到就干，為了掌握第一手的貨源，他利用一切休息時間，學(xué)習(xí)95306、現(xiàn)代物流以及鐵路局關(guān)于貨源營銷的相關(guān)政策，將貨物快運、零散批量的辦理流程、計費方式熟背與心；帶著貨場班組職工走訪了二連地區(qū)的28家相關(guān)廠礦企業(yè)，認真分析了二連地區(qū)的貨運市場和管內(nèi)貨源情況，了解企業(yè)的原材料以及產(chǎn)品的發(fā)運需求。為了準(zhǔn)確掌握公路與鐵路在運輸價格上的差異，他利用休息時間跑遍了二連各個公路物流信息部門詢問公路運輸?shù)南嚓P(guān)價格，結(jié)合貨主的建議要求，重新完善了車間工作模式，主動為每一個位來辦理發(fā)貨的企業(yè)貨主設(shè)計經(jīng)濟合理的物流運輸方案�！盃I銷就要走出去，貨源才能攬進來�！笔撬�每次在跑市場前對營銷隊員說的一句話。

在走訪、調(diào)研的當(dāng)中，他了解到安陽鑫昌潤牛礦產(chǎn)品有限公司有13車發(fā)往太原北的螢石的運輸需求時，他立即電話聯(lián)系該企業(yè)負責(zé)人，主動宣傳鐵路批量、零散貨物運輸新政策。當(dāng)知道該企業(yè)要采取公路運輸?shù)姆绞剑�他馬不停蹄立即趕往企業(yè)登門拜訪，在幾次被拒后，他沒有灰心，再次帶著鐵路批量、零散貨物運輸新政策、宣傳資料拜訪企業(yè)，將采取鐵路運輸?shù)膬?yōu)勢與公路運輸?shù)膬r格對比，并將設(shè)計的最低的成本運輸方案向企業(yè)負責(zé)人說明。該企業(yè)老總被他的誠心打動，決定與鐵路試著合作一批業(yè)務(wù)。為了確保這來之不易的貨源安全運輸， 他堅持車車盯控，時刻聯(lián)系，合理采用車輛，巧裝滿載，為貨主節(jié)省了運費，保證了貨物的順利發(fā)出。這一批業(yè)務(wù)他為車間增運793噸，增加運輸收入92229.8元，他的努力、認真、細心、耐心贏得了該公司的認可�！皼]想到，鐵路運輸現(xiàn)在這么方便，運費這么便宜，以后發(fā)貨就找鐵路了�！笨粗�整裝待發(fā)的貨物，安陽鑫昌潤牛礦產(chǎn)品有限公司經(jīng)理握著高明的手滿意地說道。

集寧貨運中心：杜鳳華  劉鵬